由于楼梯行业普遍是中小型企业，而且许多企业在知名度不高的情况下，渠道运作存在一些问题：很多企业面临招商困境，而且大多数楼梯经销商对开发市场、推广新产品缺乏积极性，不具备产品推广能力和终端开发、维护能力。面对这种情况，不少企业束手无策了。依靠现有的传统渠道，市场做不起来。
      面对这样的一种困境，企业可采取网络批发、直销、自营渠道、自建终端、辅助分销商做终端等方法。针对重点市场，占领的战略高地，或没有基础找不到合适经销商的市场，企业应直接启动市场，在区域市场设立营业所，由厂家组织销售人员直接做终端。对于经销商网络不成熟地区，以直销带动分销，渠道运作三板斧将经销商作为二级分销商设置，让其在竞争中过渡。必须有一个明确的进程，3-6个月完成启动阶段，然后实行战略大转移。事实上，就楼梯市场而言，在很长的一段时期内，代理加盟模式仍将存在并发挥重要作用。毕竟中国地域宽广，经济阶层复杂，每个区域、每个收入阶层的生存空间不同，其相应的消费群体和市场需求也各不相同。经销商的资源支持和风险分担，对扩大区域市场的快速建立起着至关重要的作用。
      近几年，国内楼梯产品的款式、部件数量不少，但换汤不换药，整体风格并没有大的改变。楼梯行业创新最大的瓶颈在于大家都只限于局部改造，而不是进行设计理念或楼梯文化的创新。对于楼梯行业来说，理念创新才是最重要的。楼梯的价值在于设计，看的不是某个部件的好坏，而是看整体的设计理念。专家称：“中国的楼梯行业从产生到现在，开始是金属楼梯拼产能，后来是实木楼梯拼材质，一直都是在模仿，或者干脆抄袭。能称得上创新的，只有一次：就是在2010年，青花瓷、玄龙御、太阳鸟等一批中式实木楼梯产品的推出，改变了中国楼梯模仿欧美的局面，开始具有自己的独特风格，值得一提的是铜艺产品的横空出世，上海金臣楼梯的也是在这一阶段崭露头角，树立了金属楼梯领域的一个标杆。后来佛山的冠派楼梯在做铜艺的同时把中式文化元素引入铝镁立柱产品，也具有不小的改革意义。这一批产品，无论是在设计创意，还是在制作工艺上，都为模仿者设定了一个很大的门槛。也是在这之后，楼梯产品的附加值上升成为企业的核心竞争力。”
      文化、款式、材料、个性化消费等都可以成为企业创新的角度。创新，可以使一部楼梯艺术化，可以有效地折射用户的身份、地位、文化、爱好，使楼梯与家居、人生相互辉映，是企业走向市场“蓝海”的捷径。 多渠道、多元化销售方式发展
      十余年来，正是靠着复制能力较强的代理加盟模式，一些楼梯企业的市场在全国快速扩张。现阶段，楼梯企业的品牌影响力还是局限于行业之内，楼梯产品在终端的销售主要是通过经销商的店面宣传、业务跑单和口碑传播。大多数楼梯品牌在市场运营水平和资源上都很欠缺，还没有充分的实力条件来直接管理和运营全国市场。因此，很多品牌商仍将借助优质代理商的资源和力量维护品牌的市场地位。
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