发布者: 冠派 时间:2015-06-27
当前,铜楼梯企业的代理店越开越多,订单量越来越大,但中低端产品卖量不卖价,高档产品又在逐渐降价。
原本中端的产品,现在卖的是低端的价格;原本高端的产品,如今卖的是中端的价格。相比之下,生产和运营成本并没有降低,降低价格的唯一因素就是产品质量的大幅下降;在一些家庭作坊的影响之下,一些大的品牌厂家也不得不将一些中高端的产品做成了垃圾产品,从而以超低的价格赢得订单
铜楼梯立柱扶手质量的下降,直接影响了家庭用户的安全使用,可能在受到不同程度外力的影响下,会导致整个楼梯的破损和坍塌;存在极大的安全隐患。
而即便对于铜材质,大多数导购员也是限于铜、铝镁合金的区分,给顾客指出“这是穿拉丝、那是挂玻璃”、“304材质的贵,201材质的便宜”……而对于不锈钢之外的 铜楼梯产品价值,如品牌、文化、工艺、服务等,大多数导购员只是蜻蜓点水,含糊其词。
与同类产品比较时,也只是说“我们是品牌,他们是杂牌”、“我们质量好,他们质量差”等小作坊主也能说出来的套话。通过距离取得顾客信任,远远不够。
铜楼梯消费者80%以上是高端人群,文化修养较高。商家无法以丰富的语言和相关知识吸引对方,从而降低了顾客的成交欲望。互联网的普及和专业媒体的增多,也拓宽了消费者了解楼梯的途径。如果商家不能提供更为专业的介绍、不能说出产品高价的充足理由,消费者完全可以去别家寻找相对便宜的楼梯产品。
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