金融危机后，一些家具建材企业转向楼梯市场，争夺市场份额，楼梯市场的竞争更为激烈。楼梯企业一方面要面对产品过剩、利润空间缩小、存货与资金风险增大的压力，另一方面又要面对消费者对服务要求越来越高、品牌选择范围增大、购买力不强等残酷现实。
       在这些市场现状下，销售渠道就显得更为重要。楼梯企业要利润就必须向需求链的末端延伸，做精渠道。“精耕渠道、决胜终端”成了楼梯企业的目标。
       以往，楼梯企业为了抢占市场，都在尽量布置营销网点，专卖店和经销商多起来了，但有不少店都是亏损的。楼梯企业的经销网点并不在多，而在于渠道的盈利能力。
       经销商盈利，厂家才能盈利。而销售终端已不只是具有销售和融资的功能，它还具有营销、服务、品牌展示等功能，是企业生存发展的决定因素。因此，许多有远见的楼梯厂家与经销商抱团作战，扶持经销商，通过精耕渠道提升竞争力。
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